Virtual Selling: How to Build Relationships Online

Corso Tecniche di Vendita Virtuale

Come costruire relazioni online con i clienti

Live Online

Prossime date del corso

Clicca sull’evento per richiedere maggiori informazioni

Continua a seguirci per scoprire le date dei prossimi corsi

La vendita virtuale è diventata la nuova normalità. In poco tempo è cambiato radicalmente il modo per interagire e trattare con i clienti. La pandemia ha costretto i commerciali a far fronte a numerose sfide dettate dai cambiamenti di mercato e dal distanziamento sociale, adeguandosi a nuove strategie e nuovi strumenti per riuscire a coltivare le relazioni con i clienti anche a distanza.

Durante le trattative virtuali per i venditori è necessario imparare a essere più coincisi, riuscire a comunicare valore e soddisfare i desideri dei nostri clienti mantenendoli coinvolti, proprio come se fossimo di persona.
Per questo, essere in grado di fornire una presentazione accattivante ed efficace anche online, sarà ciò che ti permetterà di superare la concorrenza.

Il percorso Virtual Selling è progettato per aiutare i venditori a diventare Trusted Advisor, stabilire un vantaggio competitivo, massimizzare le performance nel nuovo ambiente online e fare la differenza.

Avrai l’opportunità di applicare tecniche di vendita online concrete, efficaci e immediate, per essere sempre preparato ad affrontare con sicurezza, credibilità ed efficacia i tuoi meeting virtuali, superando le aspettative dei tuoi clienti.

Un corso di vendita che ti aiuterà a costruire rapporti profondi e proficui con i tuoi clienti e superare le loro aspettative, diventando irresistibile durante le tue trattative online.

Date e luogo

Perché è differente dagli altri

L’UNICO Modello di vendita collaudato attraverso 107 anni di successi
Dale Carnegie Training è da sempre Top Sales Training Company
Abbiamo il 97% di repeat business. Le centinaia di aziende italiane che lo hanno applicato e hanno aumentato il loro fatturato, continuano a sceglierlo

Che cosa imparerai

Svilupperai sicurezza e fiducia in te stesso per superare le principali sfide in un contesto di vendita virtuale
Diventerai un Trusted Advisor per i tuoi clienti
Coinvolgerai i tuoi prospect anche online, utilizzando un processo di vendita centrato sul cliente
Dimostrerai di essere convincente e persuasivo
Creerai partnership forti e strategiche
Creerai un vantaggio competitivo nelle tue presentazioni di vendita virtuali

Le aziende lo scelgono per

Sviluppare e implementare un unico metodo di vendita a livello aziendale
Portare all’eccellenza le performance del team commerciale
Migliorare l’accuratezza delle previsioni di vendita
Assicurarsi che i commerciali vendano valore e non prezzo
Massimizzare la produttività della forza vendita
Ridurre i costi di acquisizione di nuovi clienti, fidelizzando quelli già acquisiti

A chi è rivolto

Il corso Virtual Selling è rivolto a sales, venditori, commerciali, account e agenti che puntano a diventare Top Performer della vendita, anche online.

Come si svolge

Il corso Virtual Selling si svolge seguendo il Performance Change Pathway di Dale Carnegie che prevede:

Fase di Consapevolezza: una sessione di live online di 90 minuti prima del corso
Fase di Esperienza: cinque sessioni live online da 3 ore ciascuna
Fase di Sostegno: una sessione live online di 90 minuti dopo il corso

Durante il corso i partecipanti saranno coinvolti in esercizi concreti e simulazioni. Grazie a una metodologia basata sull’action learning, che prevede role play e coaching in the moment, svilupperanno competenze e abilità relazionali esercitandosi sul campo.
Potranno adattare le tecniche apprese alle peculiarità del proprio settore e padroneggiare gli strumenti fondamentali per condurre trattative di successo.