Virtual Selling: How to Build Relationships Online
Corso Tecniche di Vendita Virtuale
Come costruire relazioni online con i clienti
Live Online
Prossime date del corso
Clicca sull’evento per richiedere maggiori informazioni
Continua a seguirci per scoprire le date dei prossimi corsi
La vendita virtuale è diventata la nuova normalità. In poco tempo è cambiato radicalmente il modo per interagire e trattare con i clienti. La pandemia ha costretto i commerciali a far fronte a numerose sfide dettate dai cambiamenti di mercato e dal distanziamento sociale, adeguandosi a nuove strategie e nuovi strumenti per riuscire a coltivare le relazioni con i clienti anche a distanza.
Durante le trattative virtuali per i venditori è necessario imparare a essere più coincisi, riuscire a comunicare valore e soddisfare i desideri dei nostri clienti mantenendoli coinvolti, proprio come se fossimo di persona.
Per questo, essere in grado di fornire una presentazione accattivante ed efficace anche online, sarà ciò che ti permetterà di superare la concorrenza.
Il percorso Virtual Selling è progettato per aiutare i venditori a diventare Trusted Advisor, stabilire un vantaggio competitivo, massimizzare le performance nel nuovo ambiente online e fare la differenza.
Avrai l’opportunità di applicare tecniche di vendita online concrete, efficaci e immediate, per essere sempre preparato ad affrontare con sicurezza, credibilità ed efficacia i tuoi meeting virtuali, superando le aspettative dei tuoi clienti.
Un corso di vendita che ti aiuterà a costruire rapporti profondi e proficui con i tuoi clienti e superare le loro aspettative, diventando irresistibile durante le tue trattative online.
Perché è differente dagli altri
- L’UNICO Modello di vendita collaudato attraverso 107 anni di successi
- Dale Carnegie Training è da sempre Top Sales Training Company
- Abbiamo il 97% di repeat business. Le centinaia di aziende italiane che lo hanno applicato e hanno aumentato il loro fatturato, continuano a sceglierlo
Che cosa imparerai
- Svilupperai sicurezza e fiducia in te stesso per superare le principali sfide in un contesto di vendita virtuale
- Diventerai un Trusted Advisor per i tuoi clienti
- Coinvolgerai i tuoi prospect anche online, utilizzando un processo di vendita centrato sul cliente
- Dimostrerai di essere convincente e persuasivo
- Creerai partnership forti e strategiche
- Creerai un vantaggio competitivo nelle tue presentazioni di vendita virtuali
Le aziende lo scelgono per
- Sviluppare e implementare un unico metodo di vendita a livello aziendale
- Portare all’eccellenza le performance del team commerciale
- Migliorare l’accuratezza delle previsioni di vendita
- Assicurarsi che i commerciali vendano valore e non prezzo
- Massimizzare la produttività della forza vendita
- Ridurre i costi di acquisizione di nuovi clienti, fidelizzando quelli già acquisiti
A chi è rivolto
Il corso Virtual Selling è rivolto a sales, venditori, commerciali, account e agenti che puntano a diventare Top Performer della vendita, anche online.
Come si svolge
Il corso Virtual Selling si svolge seguendo il Performance Change Pathway di Dale Carnegie che prevede:
- Fase di Consapevolezza: una sessione di live online di 90 minuti prima del corso
- Fase di Esperienza: cinque sessioni live online da 3 ore ciascuna
- Fase di Sostegno: una sessione live online di 90 minuti dopo il corso
Durante il corso i partecipanti saranno coinvolti in esercizi concreti e simulazioni. Grazie a una metodologia basata sull’action learning, che prevede role play e coaching in the moment, svilupperanno competenze e abilità relazionali esercitandosi sul campo.
Potranno adattare le tecniche apprese alle peculiarità del proprio settore e padroneggiare gli strumenti fondamentali per condurre trattative di successo.
Prossime date del corso
Continua a seguirci per scoprire le date dei prossimi corsi
