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Winning with Relationship Selling

Corso Tecniche di Vendita

Come aumentare e fidelizzare i clienti

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Prossime date del corso

13Ott(Ott 13)9:0015(Ott 15)18:00Winning With Relationship SellingIN AULAMilano9:00 - 18:00 (15)

19Ott12:0014:30Winning With Relationship SellingLIVE ONLINE8 sessioni12:00 - 14:30 19, 26 ott - 9, 16, 23, 30 nov - 14, 21 dic

13Apr(Apr 13)9:0015(Apr 15)18:00Winning With Relationship SellingIN AULAMilano9:00 - 18:00 (15)

Per diventare un commerciale di successo oggi, nella Quarta Rivoluzione Industriale, è necessario cambiare mentalità. Sul mercato esistono centinaia di tecniche di vendita, eppure molte di queste non riescono a produrre i risultati sperati. Perché?

Ormai i clienti completano il 70% del processo d’acquisto online senza il bisogno di figure commerciali. Per questo motivo le strategie di vendita tradizionali non funzionano più. I tuoi clienti sono consumatori autonomi, consapevoli e la loro preparazione spesso va oltre il livello di informazioni base. Quello di cui hai bisogno è un approccio di vendita relazionale, che dia un valore aggiunto al cliente, attraverso un rapporto di partnership basato sulla fiducia.

Il corso di tecniche di vendita relazionale Winning with Relationship Selling, nasce con oltre 100 anni di esperienza internazionale nella formazione di migliaia di venditori, commerciali e agenti, per fornirti tecniche di vendita concrete, efficaci e immediate, per essere sempre preparato ad affrontare le nuove sfide del mercato.

È un corso di vendita che ti mostrerà come costruire rapporti profondi e proficui con i tuoi clienti e superare le loro aspettative, diventando irresistibile durante la trattativa.

Se sei stanco di vivere quotidianamente con l’ansia da obiettivo e vuoi imparare a vendere senza sconti, creando clienti fedeli e aumentando le referenze, questo è il corso che fa per te.

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Perché è differente dagli altri
  • L’UNICO Modello di vendita collaudato attraverso 107 anni di successi
  • Dale Carnegie Training è da sempre Top Sales Training Company
  • Abbiamo il 97% di repeat business. Le centinaia di aziende italiane che lo hanno applicato e hanno aumentato il loro fatturato, continuano a sceglierlo
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Che cosa imparerai
  • Stabilirai gli obiettivi per avere successo sia a livello personale che professionale
  • Identificherai i migliori metodi di prospecting per mantenere una pipeline costante nel tempo
  • Svilupperai l’ascolto attivo per individuare le opportunità e ridurre le resistenze
  • Massimizzerai le vendite costruendo relazioni solide con i clienti
  • Creerai connessioni positive che espandano il tuo network
  • Imparerai a porre le giuste domande per far emergere le esigenze
  • Proporrai soluzioni uniche per ogni cliente creando valore aggiunto
  • Gestirai efficacemente le obiezioni, consolidando la tua affidabilità
  • Aumenterai il repeat business attraverso le referenze e la fidelizzazione strategica
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Le aziende lo scelgono per
  • Sviluppare e implementare un unico metodo di vendita a livello aziendale
  • Portare all’eccellenza le performance del team commerciale
  • Migliorare l’accuratezza delle previsioni di vendita
  • Assicurarsi che i commerciali vendano valore e non prezzo
  • Massimizzare la produttività della forza vendita
  • Ridurre i costi di acquisizione di nuovi clienti, fidelizzando quelli già acquisiti
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A chi è rivolto

Il corso di Tecniche di Vendita Relazionale Winning with Relationship Selling è rivolto a sales, venditori, commerciali, account e agenti che puntano a diventare Top Performer della vendita.

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Come si svolge

Il corso di Tecniche di Vendita Relazionale si svolge seguendo il Performance Change Pathway di Dale Carnegie che prevede:

  • Fase di Consapevolezza: una sessione di live online di 90 minuti prima del corso
  • Fase di Esperienza: tre giornate consecutive in aula dalle 9 alle 18 oppure otto sessioni live online da 2 ore ciascuna
  • Fase di Sostegno: una sessione live online di 90 minuti dopo il corso

Durante il corso i partecipanti saranno coinvolti in esercizi concreti e simulazioni. Grazie a una metodologia basata sull’action learning, che prevede role play e coaching in the moment, svilupperanno competenze e abilità relazionali esercitandosi sul campo.
Potranno adattare le tecniche apprese alle peculiarità del proprio settore e padroneggiare gli strumenti fondamentali per condurre trattative di successo.

Prossime date del corso

13Ott(Ott 13)9:0015(Ott 15)18:00Winning With Relationship SellingIN AULAMilano9:00 - 18:00 (15)

19Ott12:0014:30Winning With Relationship SellingLIVE ONLINE8 sessioni12:00 - 14:30 19, 26 ott - 9, 16, 23, 30 nov - 14, 21 dic

13Apr(Apr 13)9:0015(Apr 15)18:00Winning With Relationship SellingIN AULAMilano9:00 - 18:00 (15)

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