| | Titolo modulo | Aree di contenuto | Competenze |
| Assumere i giusti venditori |
Sales Management
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Sviluppo delle risorse umane, Leadership Cultura manageriale
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| Calcolare il ROI |
Executive Selling Skills
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Orientamento al risultato , Sviluppo nuovo business, Customer Experience Comunicazione, External Awareness, Influenza e carisma
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| Coaching Salespeople |
Sales Management
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Sviluppo delle risorse umane, Orientamento al risultato Atteggiamento , Relazioni Interpersonali, Leadership, Professionalità, Vision
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| Creare rapporto |
Outside Sales Skills
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Sviluppo nuovo business, Customer Experience Relazioni Interpersonali, Professionalità
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| Generare interesse |
Outside Sales Skills
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Comunicazione, Relazioni Interpersonali, Customer Experience
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| Generare interesse attraverso le giuste informazioni |
Executive Selling Skills
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Comunicazione, Sviluppo nuovo business, Customer Experience External Awareness, Relazioni Interpersonali, Professionalità
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| La definizione delle performance di vendita |
Sales Management
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Responsabilizzazione, Comunicazione Sviluppo delle risorse umane, Leadership, Orientamento al risultato , Vision
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| La gestione delle obiezioni |
Outside Sales Skills
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Comunicazione, Relazioni Interpersonali, Gestione dello stress, Customer Experience
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| La negoziazione: far leva su differenti stili comportamentali |
Executive Selling Skills
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Customer Experience, Flessibilità Comunicazione, Influenza e carisma , Relazioni Interpersonali
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| La negoziazione: la comunicazione persuasiva |
Negoziazione
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Comunicazione, Influenza e carisma , Sviluppo nuovo business, Customer Experience Risoluzione dei conflitti, External Awareness, Flessibilità
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| La negoziazione: l'analisi |
Negoziazione
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Risoluzione dei conflitti, External Awareness, Customer Experience Relazioni Interpersonali, Professionalità, Flessibilità
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| La negoziazione: scambio o mercanteggio? |
Negoziazione
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Risoluzione dei conflitti, Orientamento al risultato , Sviluppo nuovo business, Customer Experience Comunicazione, External Awareness
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| La negoziazione: un accordo win-win |
Negoziazione
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Atteggiamento , External Awareness, Customer Experience Relazioni Interpersonali, Professionalità, Flessibilità
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| Le basi della vendita consulenziale |
Outside Sales Skills
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Sviluppo nuovo business, Customer Experience Relazioni Interpersonali, Vision
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| Motivazione & Impegno |
Outside Sales Skills
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Comunicazione, Influenza e carisma , Customer Experience
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| Padroneggiare il processo di vendita |
Outside Sales Skills
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Comunicazione, Sviluppo nuovo business Influenza e carisma , Customer Experience
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| Padroneggiare la negoziazione |
Negoziazione
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Comunicazione, Risoluzione dei conflitti, Sviluppo nuovo business, Customer Experience External Awareness, Orientamento al risultato
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| Pipeline e gestione del territorio |
Sviluppo nuovi clienti
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Orientamento al risultato , Vision, Sviluppo nuovo business Responsabilizzazione, Proattività
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| Presentare la soluzione |
Outside Sales Skills
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Comunicazione, Sviluppo nuovo business Relazioni Interpersonali, Customer Experience
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| Presenting Solutions to Buying Teams |
Executive Selling Skills
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Comunicazione, Sviluppo nuovo business, Customer Experience External Awareness, Influenza e carisma , Flessibilità
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| Rapporto: trasmettere immediata credibilità |
Executive Selling Skills
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Relazioni Interpersonali, Sviluppo nuovo business, Customer Experience Comunicazione, Professionalità
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| Reclutare i giusti venditori |
Sales Management
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Sviluppo delle risorse umane Influenza e carisma , Relazioni Interpersonali, Leadership
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| Sales Meeting |
Sales Management
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Comunicazione, Leadership Responsabilizzazione, Atteggiamento , Sviluppo delle risorse umane, Relazioni Interpersonali
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| Scoprire nuove opportunità di vendita |
Sviluppo nuovi clienti
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Sviluppo nuovo business, Customer Experience Proattività, Orientamento al risultato
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| Strategie per ottenere l'accordo |
Executive Selling Skills
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Influenza e carisma , Sviluppo nuovo business, Customer Experience Comunicazione, Relazioni Interpersonali, Orientamento al risultato
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| Sviluppare nuovo business |
Sviluppo nuovi clienti
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Orientamento al risultato , Sviluppo nuovo business Comunicazione, External Awareness
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| Sviluppare una sales leadership di successo |
Sales Management
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Sviluppo delle risorse umane, Leadership External Awareness, Influenza e carisma , Professionalità, Vision
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