Durata:
il percorso è strutturato in 2 giornate consecutive più una giornata di follow-up.
Il Sales Advantage è l'unico percorso di vendita strategica e complessa che include i principi di Dale Carnegie.
I venditori di successo sono tutti dotati di particolari competenze indispensabili per l’attività che svolgono: conoscono le domande giuste da fare, hanno la capacità di ascoltare in maniera strategica e percepire ciò di cui il cliente ha realmente bisogno, sanno come conquistarsi la fiducia di un cliente collegando i vantaggi di un prodotto alle priorità dell’acquirente, hanno uno spirito d’intraprendenza che permette loro di ottenere un successo dopo l’altro.
Il percorso Sales Advantage si focalizza sullo sviluppo delle conoscenze, abilità e comportamenti necessari per:
• sviluppare un atteggiamento positivo e la giusta motivazione
• stimolare lo sviluppo individuale utile al raggiungimento gli obiettivi di vendita aziendali
• aumentare la penetrazione di mercato
• identificare e incontrare più decision-maker
• incrementare l’attività di vendita e i risultati
• migliorare l’approccio telefonico
• sviluppare uno spiccato orientamento al cliente
• fare le giuste domande
• trasformare le obiezioni in opportunità di vendita
• vendere efficacemente i benefici dei prodotti
• vendere con grande autorevolezza e assertività
• chiudere più trattative
Il percorso Sales Advantage ti trasformerà in un leader nelle vendite.
"Il 70% dei partecipanti ha dichiarato che il 20% dell’aumento delle vendite è derivato dall’applicazione della metodologia Dale Carnegie".